J’ai lu pour vous : petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens

Bonjour à tous. Voici le 4ème livre de mon défi commencé le 16 août dernier. Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens. Rappelons que le but est de lire et de chroniquer 42 livres en moins d’un an.

Aujourd’hui je m’attaque à un classique de la sociologie. Le livre est assez connu et fait régulièrement l’objet de références depuis des années.

Qu’est ce que ce livre ?

Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens est un recueil des techniques de manipulation. C’est à dire des techniques utilisées pour amener autrui à faire ce qu’il n’aurait pas fait de lui même. Le titre n’est absolument pas ironique puisqu’il est d’avantage tourné vers la prévention que vers l’utilisation à proprement parler.

Le livre relate de nombreuses expériences scientifiques menées à des fins de recherche sur le sujet, ce qui fait de cet ouvrage un livre universitaire et non un roman ou un livre purement technique.

Il a été écrit par Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois.

Tous deux sont chercheurs  en psychologie sociale et professeurs à Aix en Provence et Nice. Ils publient régulièrement les résultats de leurs enquêtes sociologiques et recherches au sein d’ouvrages ou dans les revues spécialisées. Leurs productions scientifiques ainsi que leurs responsabilités éditoriales les placent parmi les personnalités les plus actives du champ de la psychologie sociale. Dixit le livre. Donc c’est vrai.

Première partie : les pièges de la décision et l’amorçage

Au travers de deux chapitres plutôt long les auteurs nous plongent dans le monde de la manipulation grâce à des exemples très bien choisis. Les résultats d’expérience psychologiques se succèdent et un personnage va nous accompagner tout au long du reste de l’ouvrage : Madame O.
Non sans humour, les auteurs feront vivre à Madame O tout un tas de mésaventures en illustrant les propos exposés. Je ne vous le cache pas, beaucoup se reconnaîtront dans cette dame qui joue de malchance… à moins que cela soit autre chose ?
Effectivement, c’est dans cette première partie que l’on se rend compte que des décisions futiles peuvent devenir de vrais pièges. Une simple réponse à une question peut devenir un amorçage à quelque chose de beaucoup plus pernicieux.

Nous prenons également conscience que malgré les manipulations directes, nous arrivons à rationaliser nos comportements, nous rendant par là-même encore plus vulnérables aux tentatives ultérieures !

En abordant cette première partie, je suis plutôt satisfait de ma lecture.

Deuxième partie : les techniques à proprement dit : pied dans la porte, dans la bouche etc.

Nous continuons les aventures de Madame O qui n’en finit plus de se faire arnaquer à chaque chapitre. Ce personnage est vraiment agréable à suivre et c’est tant mieux parce que la succession d’études et de résultats parasitent un peu le côté agréable du bouquin.
Etant arrivé à la moitié, on se surprend à survoler une bonne partie de ces études qui au font ne nous intéressent plus tant que cela. Nous ce qu’on veut c’est des techniques et surtout savoir s’en préserver !
Un peu décevant car ce que l’on trouve ce sont les techniques classiques utilisées par les représentants en porte à porte et autres démarcheurs de rue. Finalement des choses assez connues. Au final, on se rend compte que le bon sens est la clé pour se sortir de chaque mauvais pas.
Comme toujours, apprendre à dire NON est au centre de toutes les interactions. Ceux qui ont du mal à le dire sont des cibles de choix pour nos amis les manipulateurs.

C’est donc avec un peu de déception que j’ai lu le gros morceau du livre. Je ne m’attendais pas à autant d’expériences scientifiques. Je voulais un recueil de techniques, et des solutions applicables.
Je sais que beaucoup aimeront le côté scientifique du livre. Je l’aurai adoré aussi… si je m’attendais à lire de la science!

3ème partie : Les techniques plus complexes et la manipulation au quotidien

Cette partie qui constitue plutôt la fin du livre redevient très intéressante de mon point de vue. En fait c’est dans cette dernière partie que j’aurai bien vu le début du livre que j’attendais ! La manipulation au quotidien et les techniques utilisées par les enseignants, les évolutions des démarcheurs etc.

Encore et toujours des résultats d’enquêtes, pour mon plus grand déplaisir, et encore madame O qui a perdu tellement de temps et d’argent à se faire arnaquer depuis le début qu’on se demande comment elle arrive à avancer, pour notre plus grand plaisir !

***

Mon sentiment sur le traité de manipulation ?

Pas mal 

Ca pour être crédible et argumenté, il l’est ce bon traité de manipulation.

Le problème à mon avis, c’est qu’il l’est trop justement. Au début j’ai bien accroché les successions de résultats d’enquêtes, mais trop d’exemples tuent l’exemple. Le livre est gros, mais au final, beaucoup de pages sont survolées à cause de l’intérêt décroissant pour les chiffres, les analyses etc.

On prend énormément de plaisir à suivre madame O et ses tribulations en Dolmatie (pays de l’arnaque). Il est également à noter que le livre est teinté de beaucoup d’humour, ce qui le rend vraiment très agréable à la lecture de certains passages.

Ce livre est une excellente synthèse de notre processus de décision et ce qu’il se passe au niveau psychologique lorsque l’on est confrontés à des tentatives de manipulation.

Du côté des points négatifs :

Je vous ai parlé des résultats d’enquêtes ? Oui ? ok ! Si ce n’est que ce point est pour moi assez pénible. Je sais qu’il ne rebutera pas les lecteurs habitués aux parutions universitaires.
Les scientifiques et ceux qui sont toujours à la recherche de résultats d’analyse non plus. Seulement moi, je m’attendais à trouver un livre plus « ludique ». Heureusement que les personnages du livre et l’humour étaient là, sinon je ne l’aurai même pas fini !

Ingrédients 

Pour quels alchimistes ce traité de manipulation ?

• Pour les passionnés de sociologie
• Pour ceux qui ont du mal à dire non
• Pour les lecteurs au profil scientifique
• Pour ceux qui aiment comprendre le pourquoi du comment

Quels ingrédients obtient-on avec le traité de manipulation

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